1、1．潜在竞争对手分析 　新进入某一行业或市场的竞争对手会带来新的生命力，他们具有在市场上站稳脚跟并获得市场份额的愿望，这就给现有企业带来威胁。

2、新进入某个行业的企业威胁大小，取决于现有的进入障碍，同时也取决于进入者所预料的行、Ik中现有竞争对手做出的反应。

(资料图片仅供参考)

3、2．现有竞争对手的分析 　 (1)现有竞争对手的数目。

4、市场上生产和销售同一产品的厂家越多，竞争就越激烈，行业利润会随竞争而下降。

5、 　(2)现有竞争对手的经营战略。

6、如果几家竞争对手从战略上特别重视该行业或市场上价格竞争程度很高，就会降低各个厂家的利润。

7、 　 (3)竞争对手的产品差异化。

8、如果竞争对手产品差异化程度低，则行业或市场上价格竞争程度就高，从而降低各个厂家的利润。

9、 　(4)固定成本的高低。

10、当竞争对手固定成本高时，由于市场萎缩造成生产能力过剩，也会出现激烈竞争。

11、 　 (5)行业成长过剩。

12、当整个行业日趋成熟时，行业成长变慢，导致为生存而产生的激烈竞争，利润下降。

13、那些实力较弱的厂家会遭到淘汰。

14、 　市场上各企业之问的竞争表现在产品、价格、质量、服务等各个方面，这种竞争影响企业目标的实现。

15、因此，竞争对手分析应是企业战略分析的最重要任务。

16、3．替代产品或服务威胁的分析 　实际上，各行业中的所有企业都在与生产替代产品的企业进行竞争。

17、根据波特的理论，“替代产品通过规定某个行业内各企业可能获利的最高限价来限制该行业的潜在收益率”。

18、 　替代产品生产企业的威胁虽然比行业内主要竞争对手企业的威胁要小，但是会对企业的获利能力产生影响。

19、4．供应商力量的分析 　企业生产所利用的各种生产要素的成本和可用性是关系企业战略优势的重要方面。

20、原材料、零部件、半成品、包装物乃至劳动力的成本高低以及来源渠道、可用性常受到企业和供应商之间关系的影响。

21、 　一个行业中如果五种力量都很强大，该行业的平均利润率将会很低。

22、如果这些力量较弱，该行业的平均利润水平将会很高，行业吸引力大。

23、另外，行业竞争的五种力量在行业发展的不同时期的表现不同，掌握五种力量在行业不同发展阶段的变化规律，对于企业制定有效的战略决策有着非常重要的作用。

24、5．顾客力量的分析　　顾客力量的分析是企业特定经营环境分析的重要内容。

25、它包括企业产品消费群体分析、顾客购买动机分析等。

26、有时还要分析顾客消费承受能力。

27、 　 某一行业消费群体拥有较大的力量，往往能通过压低价格，要求提高质量与服务水平，以及利用卖方之间的竞争来影响行业的盈利。

28、一般来说，如果具备下列条件，则某个顾客或顾客群体的力量就强大：①客户购买大批量产品；②客户具有通过实现后向一体化，自己生产所需产品的能力；③客户可以向许多其他供应厂家购买该产品；④客户改变供应厂家不会增加成本。

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